Возросший интерес к спортивной индустрии и всему, что с этим связано, не мог не привлечь внимание большого бизнеса. Спортивные центры стали расти как «грибы после дождя», однако спрос до сих пор значительно превышает предложение. Как открыть фитнес-клуб. Где найти бизнес-план фитнес-клуба — вопрос актуальный для многих предпринимателей.
Резюме
Настоящий проект представляет собой бизнес-план фитнес-клуба организации и развития бизнеса со сроком окупаемости в два года.
Цели проекта:
- Создания высокодоходного предприятия
- Организация получения стабильной прибыли
- Удовлетворение рынка потребления пищевых продуктов первой необходимости, и сопутствующих им хозяйственных и промышленных товаров.
Источник финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит
Форма ведения предпринимательской деятельности: ООО
Полная стоимость реализации проекта: 7,5 млн рублей
Срок окупаемости: 2 года
Заложенная в расчеты процентная ставка: 22% годовых
Общая сумма выплат по процентам составит: 3,3 млн рублей
Доход инвестора составит: 3,3 млн рублей
Выплаты кредитных средств и процентов по кредиту начнутся с первого месяца реализации проекта.
Основные этапы реализации проекта
Начало реализации проекта – непосредственно после принятия бизнес-плана Заказчиком, либо после получения кредитных средств.
Основные этапы по реализации настоящего проекта, условия и сроки их выполнения представлены в Таблице №1:
| Этапы выполнения проекта | Сроки выполнения |
|---|---|
| Заключение инвестиционного договора | 1 месяц |
| Получение заемных средств | 1 месяц |
| Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах | 1 месяц |
| Подбор местоположения и оформление документации | 1-6 месяцев |
| Приобретение и монтаж оборудования | 1 месяц |
| Подбор персонала | 1 месяц |
| Проведение маркетинговой кампании | 1-24 месяца |
Общее описание проекта
Организация фитнес-клуба (далее – Клуба) предназначена для удовлетворения спроса населения на услуги тренеров по различным видам спорта, предоставления помещения, тренажеров и спортивных снарядов для самостоятельных занятий спортом и поддержания физической формы. В настоящее время поддержание хорошей физической формы является одним из условий личного успеха для большинства людей. Поэтому бизнес-план открытия фитнес-клуба, неважно будет это элитное заведение или бизнес-план будет предусматривать открытие фитнес-клуба эконом-класса, сегодня крайне востребован.
Помещение
Прежде всего необходимо определиться с форматом помещения, от этого будет зависеть будущая концепция заведения, от которой в свою очередь зависит как организация Клуба и технология его управлением, так и уровень дохода.
Формат подобных заведений обычно определяется по площади:
- Тренажерные залы – до 100 кв. метров
- Спортивные залы – до 500 кв. метров
- Фитнес-центры – от 1000 кв. метров + с возможностью оказания дополнительных сопутствующих услуг
Дорогой фитнес-клуб, предлагающий своим посетителям полный спектр оказания различных услуг, требует огромных инвестиций для своего создания. Во время начала «повального увлечения» здоровым образом жизни – в «девяностые» и «нулевые» года фитнес-клубы, как правило, создавались на базе бывших государственных спортивных комплексов, и сейчас все подходящие площади давно заняты и успешно функционируют. Поэтому в настоящее время клубы приходится возводить с нуля, либо переделывать имеющиеся здания под нужные параметры. На такие «ремонты» денег тратится немногим меньше, чем на капитальное строительство.
В развитых государствах почти все фитнес-клубы размещаются на арендованных площадях. В нашей стране нужно смотреть на этот вопрос по конкретной ситуации. Данным проектом предполагается долгосрочная аренда помещения, в котором необходимо провести надлежащий ремонт. Минимальный срок арендного договора должен составлять 10 лет. В перспективе, при создании успешного бизнеса, приносящего стабильную прибыль, планируется в дальнейшем построить свое собственное помещение (либо приобрести подходящее в собственность) для проведения различных мероприятий массового развлекательного характера, и возможной сдачей части помещения в аренду.
Начало работы предполагает определение типа фитнес-клуба – либо это будет один Клуб, который будет иметь собственный стиль, уникальные услуги, отличающиеся от предлагаемых конкурентами; либо это будет сеть фитнес-клубов, насчитывающая не менее 5 заведений. Также следует заранее определить ценовую политику – достаточно высокие цены за услуги класса «элит» и «премиум», либо демократическая стоимость посещения Клуба.
Выбор месторасположения Клуба должен основываться на том, что люди, посещающие такие заведения небольшого формата (в случае выбора типа заведения с демократичными ценами), как правило, посещают их в спальных районах, поближе к дому. Значит промышленные и административные зоны города в поиске подходящего помещения можно исключить. Есть вариант аренды подходящего помещения в строящемся районе, который в ближайшем времени должен быть сдан в эксплуатацию. Учитывая срок переоборудования помещения, проведение всех необходимых инженерных коммуникаций, приведение в соответствие с предъявляемыми нормативами, нужно рассчитать, чтобы время открытия Клуба совпало с заселением новых жилых домов.
Есть вариант размещения Клуба в крупном торговом центре, но только в том случае, если речь идет об открытии фитнес-центра в регионах, так как размер арендной платы таких больших по объему площадей несопоставим с получаемой прибылью, особенно для только что открывшегося спортивного зала.
Организация Клуба предполагает руководствоваться следующими критериями при выборе местоположения:
- Удобные подъездные пути (не менее 2-ух) с возможностью прямого выезда на 1-2 центральные улицы населенного пункта
- Большая автостоянка
- Непосредственная близость к поставщикам продуктов (при организации в заведении бара, кафе, и других подобных заведений)
Оформление необходимой документации
Для начала работы Клуба необходимо получить следующие разрешительные документы:
- Согласие на деятельность Клуба от местной администрации
- Одобрение государственной пожарной инспекции
- Разрешение Роспотребнадзора
- Медицинские документы на каждого сотрудника
- Документы, подтверждающие квалификацию всех сотрудников, ведущих оздоровительно-физкультурную деятельность
- Разрешение на производство и реализацию продуктов питания (в случае, если будет организовываться)
- И некоторые другие, в зависимости от конкретного региона деятельности
Предлагаемые услуги
Для создания успешно работающего заведения нужно грамотно определить ценовую политику Клуба. Важно, чтобы его оформление в полной мере соответствовало назначенному прайс-листу. При этом нужно учитывать цены, предлагаемые конкурентами, расположенными в данном городском районе.
Как правило, ассортимент услуг, предлагаемых фитнес-клубами, следующий:
- Тренажерный зал с профессиональными инструкторами
- Зал для кардио- и аэробных занятий
- Зал для занятий йогой, цигуном, динамичными танцевальными направлениями, и другими подобными видами спорта
- Зал для занятий единоборствами
- Зал для занятий баскетболом, волейболом, мини-футболом
- Занятия с детьми (программы по карате, аэробика, танцы, гимнастика, и т.п.
- Несколько видов солярия (горизонтальный, вертикальный)
- Душевые, сауна
- Фитнес-бар
- Магазин спортивных товаров
- Бильярдная, кегельбан, боулинг
- При наличии необходимых условий возможно предложение и других видов активной деятельности, направленной на оздоровление и укрепление организма
Необходимо рассмотреть возможность сдачи помещения в аренду в определенные часы частнопрактикующим тренерам и инструкторам, имеющим популярность, которые могут поднять рейтинг заведения на более высокий уровень. График работы Клуба будет зависеть от выбранной ценовой политики и формата открываемого заведения. Большой по площади Клуб требует работы в двухсменном режиме, для организации возможности посещения клиентами в разное, удобное для них время.
Конечно бизнес-план фитнес-клуба эконом-класса будет содержать в себе несколько другие примеры с другими расчетами.
Персонал фитнес-клуба
Квалификация сотрудников, работающих в Клубе, — это важная составляющая его привлекательности у клиентов. Практически в любом зале присутствует инструктор, который бесплатно ответит на любые вопросы по практикуемому виду спорта. Все сотрудники, осуществляющие обучение клиентов, должны иметь профильное образование, подтвержденное соответствующими документами. Если существует возможность привлечения к постоянной работе действующих спортсменов, либо для проведения разовых занятий, мастер-классов, и т.д., то это будет являться огромным преимуществом в борьбе с конкурентами. Любой сотрудник каждый год должен подтверждать свой уровень знаний, навыков, и подготовки, проходя специальную аттестационную комиссию.
Небольшие по формату тренажерные залы часто нанимают на работу инструктора, который занимается разработкой индивидуальных программ для занимающихся, не присутствуя лично на каждой тренировке. Найти сегодня опытного наставника практически по любому спортивному направлению, уже не занятому работой, довольно сложно. Поэтому «демократичные» тренажерные залы часто привлекают для такой работы людей из числа посетителей, имеющих некоторый опыт спортивных занятий по данному направлению, и достигших определенных успехов.
Ежедневная работа фитнес-клуба, особенно большого формата, предусматривает слаженную деятельность целой команды:
- Инструкторов и тренеров
- Медицинского персонала
- Технического персонала, обслуживающего вентиляционные системы, кондиционеры, тренажеры
- Охраны
- Менеджеров и администраторов
- Бухгалтерского отдела
- И некоторые другие – при необходимости
Для заинтересованности и стимулирования персонала можно использовать наряду с денежным поощрениями и повышением заработной платы возможность роста по карьерной лестнице – от простого инструктора до менеджера спортивных программ.
Другие Организационные вопросы
Для успешной конкуренции с другими подобными заведениями Клуб должен соответствовать своему уровню Неизменным атрибутом является музыкальное сопровождение спортивных занятий, музыка в холле.
Если проектом обосновано открытие в Клубе фитнес-бара, необходимо разработать меню, предусматривающее подходящий ассортимент продуктов питания, напитков для спортсменов.
Необходимо рассмотреть возможность посещений Клуба по клубным картам с различными сроками действия, организацию системы скидок за приобретение абонемента на посещение нескольких залов в Клубе. Как показывает практика существующих фитнес-клубов, соотношение прибыли от продажи клубных карт и оплаты разовых посещений составляет примерно 3/1, доход от карт и реализации дополнительных видов услуг – также примерно 3/1.
Нужно отметить, что в настоящее время рассматриваемая сфера еще относительно свободна в плане насыщения рынка именно полноценными, хорошо оборудованными фитнес-клубами с грамотными инструкторами, предлагающими дополнительные услуги. Во многих регионах еще сохранились «полуподвальные качалки», к которым население привыкло еще с 90-х и «нулевых» годов.
Данный бизнес требует огромных инвестиций в свою реализацию, но в плане среднесрочной и долгосрочной перспективы – это крайне рентабельный бизнес. Востребованность населения в подобных услугах возрастает буквально с каждым месяцем, особенно на фоне масштабной пропаганды спорта и здорового образа жизни.
Маркетинговый план
Текущее состояние рынка оздоровительных услуги и услуг по предоставлению возможности занятий спортом на сегодняшний день можно назвать средненасыщенным. После мирового экономического кризиса 2008-2009 гг. примерно около года наблюдался общий спад данный и смежные сферы бизнеса. В 2010 году наблюдался стабильный рост спроса на фитнес на фоне постепенного повышения уровня жизни граждан.
Кризис в стране, начавшийся в результате введения экономических санкций портив России в 2015 году, до текущего момента (начало 2016 года) пока не оказал разрушительного влияния на индустрию. Людям трудно отвыкать от привычек, приобретенных во время благосостояния, поэтому посещение фитнес-клубов снизилось по отношению к 2013-2014 годам, когда наблюдался наивысший подъем посещений, примерно на 2-3%.
Всеобщая пропаганда спорта в средствах массовой информации, социальных сетях, и работа, проводимые в стране спортивные мероприятия, в том числе и мирового масштаба, поддерживают интерес граждан к спорту.
Другое дело в том, что большинство людей, в их числе и действующих инструкторов и тренеров по фитнесу, имеют различные мнения на теорию фитнеса. По проведенным социологическим опросам различных социальных и возрастных категорий людей, фитнес – это:
- «накачка» мышц
- избавление от жира, снижение веса
- общее улучшение физической формы
- предотвращение и избавление от стресса
- часть имиджа
- часть жизни
- укрепление «духа и тела»
- новые знакомства
Исходя из этой информации и необходимо строить маркетинговую политику Клуба. При этом нужно учесть, что за последние годы значительно увеличилась категория посетителей «за 40», которые приходят на занятия твердо зная, чего они хотят достигнуть в результате.
Для формирования потребительского мнения необходимо провести следующие мероприятия:
- установка средств наружной рекламы – плакаты, штендеры, щиты
- реклама в СМИ, в частности – в специализированных журналах
- создание собственного интернет-ресурса
- организация устойчивой инфраструктуры и условий труда для сотрудников
- распространение буклетов, брошюр, листовок
Классификация потенциальных потребителей фитнес-клуба отражена в Таблице №2:
Средние по стране цены на приобретение услуг фитнес-клуба отражены в Таблице №3:
| Формат фитнес-клуба | Стоимость разового занятия, руб. | Приобретение годового абонемента с 3-разовым посещением в неделю, руб. | Приобретение абонемента на 6 месяцев с 3-разовым посещением в неделю, руб. | Приобретение абонемента на 3 месяца с 3-разовым посещением в неделю, руб. | Бильярд, кегельбан, боулинг, руб. |
|---|---|---|---|---|---|
| класс "элит" и "премиум" | 300-1000 | 25 000 - 140 000 | 15 000 - 75 000 | 10 000 - 50 000 | от 300 |
| эконом-класс | 150 - 200 | 11 000 - 18 000 | 7 500 - 12 000 | 3 500 - 5 500 | от 200 |
Исходя из приведенных данных, можно сделать заключение, что организация фитнес-клуба является, несмотря на большие затраты, высокодоходным и перспективным бизнесом.
Производственный план
Основным оборудованием для организации Клуба будут являться спортивные снаряды и тренажеры:
- профессиональные беговые дорожки
- велотренажеры
- силовые станции
- эллиптические тренажеры
- скамьи, стойки
- свободные веса – штанги, гантели, гири, утяжелители
- спортивные маты
- коврики для занятий йогой
- зеркала
- боксерские мешки, груши, перчатки, лапы
- бильярдные столы и принадлежности
Оборудование приобретается в зависимости от спектра оказываемых услуг. Выбор в пользу того или иного тренажера обусловлен брендом-производителем, функциональностью, долговечностью, надежностью, и безопасностью эксплуатации.
Оказание дополнительных услуг требует приобретение соответствующего оборудования.
Финансовый план
Начало финансового года предприятия – январь.
Основные, подлежащие уплате налоги, указаны в Таблице №4:
| Вид налога | База налога | Период | Процентная ставка |
|---|---|---|---|
| Налог на прибыль | Поступающая прибыль | Месяц | 20% |
| Налог на имущество | Оценочная стоимость имущества | Согласно графика платежей | 2,2% |
| НДС | Добавленная стоимость | Месяц | 18% |
| Подоходный налог | Фонд оплаты труда | Месяц | 13% |
| Социальные выплаты | Фонд оплаты труда | Месяц | 34% |
Предполагаемый план объемов предоставления услуг Клубом представлен в Таблице №5:
| период | услуга | объем спроса | цена | прибыль, руб. |
|---|---|---|---|---|
| 1-12 месяц | 200 - 300 рублей за разовое занятие | 10 000 - 15 000 | ||
| 1-12 месяц | реализация клубных карт | будни - 10, выходные - 2 | 25 000 рублей | 300 000 |
| 1-12 месяц | в зависимости от загрузки | в зависимости от прайс-листа | 50 000 - 100 000 | |
| 13-24 месяц | фитнес, шейпинг, аэробика, тренажерный зал, йога, единоборства | будничные дни - 300 человек, выходные - 200 человек | 250 - 350 рублей за разовое занятие | 12 500 - 17 500 |
| 13-24 месяц | реализация клубных карт | будни - 10, выходные - 2 | 30 000 рублей | 360 000 |
| 13-24 месяц | оказание дополнительных услуг | в зависимости от загрузки | в зависимости от прайс-листа | 60 000 - 120 000 |
Заключение
Представленное исследование показало, что организация фитнес-клуба является высокодоходным, перспективным проектом, который требует значительных инвестиций, и составленный специалистами бизнес-план фитнес-клуба. Снижение рисков может произойти вследствие грамотного управления фитнес-клубом, верно выбранной концепции и клиентоориентированности.
Здесь мы рассмотрим статью о том, как открыть тренажерный зал, что нужно для этого, готовый пример бизнес-плана.
С каждым днем всё более и более популярными становятся фитнес-услуги. Это объясняется тем, что в мире стало популярно заниматься спортом. Люди хотят ходить в тренажерный зал, желают, чтобы он был не далеко от дома. Некоторые предприниматели думают, что занимающиеся будут обращать внимание на качество тренажеров, профессиональный опыт тренеров и инструкторов. На самом же деле, эти факторы учитываются на ряду с самим помещением, то есть, проще говоря, для занимающихся очень важно оформление тренажерного зала, его атмосфера, стилистика и так далее.
Бизнес-план: тренажерный зал с нуля
Предлагаем вам скачать готовый пример бизнес-плана для открытия тренажерного зала. Он содержит всё перечисленное оборудование, которое вам потребуется, а также примерные расчеты затратов и прибыли.
Не забывайте о том, что в вашем случае все цифры могут быть другими, ведь стоимость спортивного снаряда имеет довольно сильный диапазон. К тому же, и необходимая мебель может стоить по-разному.
Как открыть тренажерный зал
Рассмотрим информацию о том, как открыть тренажерный зал по пунктам.
Самое важное
Для успешного и быстрого открытия тренажерного зала или фитнес-центра, необходимо как и в другой сфере разработать четкий бизнес – план. Это принесет хорошие доходы владельцу тренажерного зала, а так же с помощью бизнес-плана можно избежать возможных ошибок проекта. Для хорошей рентабельности открытого тренажерного зала, необходимо следующее:
- Определиться с классом тренажерного зала . Подразумевается то, какую деятельность он будет осуществлять. Возможно, это будет фитнес-центр, а может быть оздоровительный комплекс, или же профессиональный спортивный клуб.
- Найти подходящее место для аренды помещения . Как было сказано выше, спрос на тренажерные залы велик, поэтому его можно разместить где угодно. Самое главное – это понимать, что собственник помещения имеет больший доход, нежели тот предприниматель, который арендует тренажерный зал. Да и, конечно же, в случае аренды возникают определенные рамки, такие как: невозможность перепланировки, возможно повышение арендной платы, другие обстоятельства, которые могут возникнуть внезапно.
- Необходимо сделать маркетинговое исследование . То есть простыми словами, это изучить район на наличие спортивных залов, узнать спрос на данные услуги и так далее.
- Провести анализ соседних, аналогичных залов . Возможно, поблизости окажутся подобные спортивные залы, необходимо изучить их деятельность, опыт и время работы, программы, оплату.
В итоге, переработав всю информацию, нужно составить небольшой план, в котором будет изложена финансовая модель, конкурентная способность будущего спортивного зала с тренажерами, и так далее. Если вас устраивает схема бизнес-проекта, то на следующем этапе необходимо тщательно разработать деятельность тренажерного зала, возможно придумав что-то свое, уникальное.
Разработка деталей проекта
У вас есть определенные финансовые возможности, которые вы хотите вложить в проект, согласно бизнес-плану тренажерного зала. Что бы не было потерь, и непредвиденных затрат, нужно изучить, проанализировать все тонкости организационной деятельности вашего спортивного клуба.
- Первое, с чего нужно начать – это создать грамотную проектировку будущего тренажерного зала. В это так же входит расположение дешевых, раздевалок и всего прочего. То есть составить конкретный план помещения. Здесь лучше всего обратиться за советом у специалистов – проектировщиков, так как можно столкнуться с определенными проблемами. Наверняка эти люди вам подскажут, что и как, и дадут несколько ценных советов.
- Для того чтобы удачно выбрать подрядчика, проверяйте лицензию на строительство. Также огромным плюсом является опыт строительства спортивных сооружений, включая тренажерные залы. В общем, обращайте внимание на сферу деятельности строительной компании, цены на услуги.
- Если в ваши планы входит продажа спортивного питания, то следует помнить, что на это нужно специальное разрешение определенных инстанций.
- Если все готово, то перед началом работы разместите рекламу тренажерного зала, следите за тем, что бы уровень подготовки тренеров соответствовал текущему уровню знаний. Обращайте внимание на цены, чтобы они не были выше, чем у ваших конкурентов. Ваш тренажерный зал должен быть, в какой-то степени уникальным и первоклассным, тогда люди выберут именно вас.
- Следите за уровнем заработной платы сотрудников клуба, а так же обращайте внимание на расходы и в целом на уровень содержания.
Предполагаемая прибыль
Для расширения и привлечения людей в тренажерный зал следует внимательно следить за ценами на услуги (они не должны быть выше, чем у конкурентов), постоянно разрабатывайте абонементскую систему оплаты. Этот способ даст вам возможность привлечь постоянных клиентов. И в целом, направляйте деятельность на стимулирование покупок абонементских карт и всего прочего. Так же есть множество идей по созданию различных видов клубных карт. Это может быть премиум (для постоянных клиентов неограниченное количество тренировок), стандартная программа (для тех, кто ходит тренироваться в качестве оздоровления всего пару раз в неделю), эконом (ограниченное количество посещений).
Стратегия управления тренажерным залом
Дизайн клуба вы придумали, строительство на гране завершения, теперь настало время подумать об управлении тренажерным залом.
- Приобретайте оборудование . Лучше всего покупать качественные тренажеры, которые советуют специализированные компании. Это поможет избежать травм, поломок оборудования, а так же продлит их срок службы.
- Подбирайте только первоклассный персонал . В качестве тренеров и инструкторов хорошо подойдут мужчины. Вежливые девушки на обслуживании и так далее. Следите, что бы вам было приятно работать с этими людьми, тогда и посетители смогут общаться со всеми на равных. Тут приветствуется правило: успех тренажерного зала зависит от обслуживающего персонала.
- Организуйте хорошую рекламу . Лучше всего это делать вблизи самого клуба, так как вероятно, что посетители будут жить неподалеку.
- Воспользуйтесь услугами рекламных компаний . Используйте свойства рекламы грамотно и продуманно, а лучше всего доверьте эту работу профессионалам.
Надеемся что эта информация поможет вам открыть тренажерный зал и заработать деньги.
Даже в период кризиса люди стараются выглядеть красивыми и быть здоровыми, не смотря на большие цены абонементов в тренажерные залы. Мы напишем бизнес план тренажерного зала исходя именно из того, что у этого бизнеса есть большое количество потенциальных клиентов – средний и высший классы населения с удовольствием посетят новый тренажерный зал. Не может не порадовать нового предпринимателя и тот факт, что даже несмотря на огромное количество уже открытых залов, вы легко можете открыть свое дело и быстро накопить достаточное количество посетителей. Главное, как всегда, правильно рекламировать свое заведение и пытаться в начале сократить расходы до минимума, что бы легче было себя окупить. Мы расскажем, как открыть тренажерный зал так, что бы он не только окупался, но и приносил доход.
| Рекомендуем прочитать:
|
Прежде всего, стоит оценить свои возможности – открыть огромный фитнес-клуб со всеми услугами, которые только есть, не получится у начинающего бизнесмена, денег не хватит. Мы будет открывать тренажерный зал, без лишних услуг и функций. Открыть такое заведение проще, дешевле и вы будете сразу понимать на какую аудиторию нужно целиться своей рекламной кампанией. В будущем, если у вас будет стабильный доход, никто не запрещает открыть дополнительные залы и предоставить клиентам больше возможностей для тренировок и оздоровления, а пока рассмотрим самый простой вариант бизнеса в этой сфере.
Где открыть тренажерный зал
Владелец собственного помещения, конечно, будет получать больше дохода за счет экономии на арендной плате. У нас такого помещения нет, а покупать помещение это очень затратное дело. Наш бизнес план тренажерного зала будет писаться, отталкиваясь от аренды помещения. Сейчас мы опишем процесс поиска помещения с оптимальными характеристиками под наш бизнес.
Определимся с количеством квадратных метров для нашего бизнеса – для установки всего необходимого оборудования нам нужно 30-40 квадратных метров, здесь будут стоять тренажеры, гири и так далее. Кроме основного зала нам не обойтись без раздевалки и душевой комнаты Раздевалка в 10 квадратных метров будет отличным решением, столько же нужно на душевую комнату. Здесь есть один секрет – нам не нужно искать помещение, где уже есть душ, можно купить и поставить несколько душевых кабинок. Это дешевле, легче поставить и подсоединить подачу воды. Когда вы определитесь со всеми этими показателями можно начинать поиск помещения.
Многие бизнесмены идут к риелторам с просьбой найти помещение под определенный вид бизнеса и переплачивают от 50 до 100% от цены аренды за поиск. Зачем тратить такую сумму, когда в наших руках самый производительный инструмент в мире – интернет. Введите нужный запрос в поисковую строку и вы найдете множество сайтов, где можно найти помещение исходя из района, квадратуры и прочих показателей. Пробуйте, экспериментируйте в наборе параметров. Нам нужно максимально сократить расходы тренажерного зала, так что не цельтесь на центр города. Там и аренда дороже и уже давно заняты все помещения. Ищите свободное место в спальных районах, подвальных помещениях. Поиск самого оптимального варианта может отнять у вас время, но оно того стоит. Средняя цена на 50 квадратных метров в подвальном помещении составляет 30 тысяч рублей.
| Рекомендуем прочитать:
|
Как открыть тренажерный зал: покупаем оборудование
Прежде всего, нужно отремонтировать свое помещение, что бы клиенты могли с комфортом заниматься и получать от этого удовольствие. Скорее всего, наше подвальное помещение будет в плохом состоянии, нужно провести косметический ремонт, провести воду в душевую и установить несколько источников света. Ремонт всего тренажерного зала обойдется нам в 50 тысяч рублей, большие затраты, но они быстро окупятся. Только когда зал отремонтировали и установили свет можно начинать искать оборудование. Здесь очень сложно разобраться человеку, который никогда не работал в данной сфере. Нужно воспользоваться советами специалиста.
Воспользовавшись услугами специалиста в этой области, мы сможем максимально оптимально для клиента устроить свой зал, что бы максимально поднять доходы тренажерного зала. Услуги профессионала обойдутся нам в 5 тысяч рублей.
Хороший тренажерный зал с достаточным количеством беговых дорожек, велосипедов, штанг и остальных тренажеров приносит много прибыли, но купить все сразу под силу не каждому. Укомплектовать зал будет стоять вам от 150 тысяч рублей. Можно, конечно, сэкономить на некоторых тренажерах, но люди, которые этим занимаются, сразу заметят дешевые тренажеры и уйдут в другой зал, где на них не экономят. Запишем эту цифру в расходы тренажерного зала и перейдем к следующему пункту нашего бизнес плана.
| Рекомендуем прочитать:
|
Бизнес план тренажерного зала: поиск персонала
Небольшому тренажерному залу нужен человек, который будет принимать оплату, абонементы и показывать прайс-лист новым посетителям, а так же тренер, услугами которого могут пользоваться посетители. Мы детально расскажем о том, как легче найти подходящего человека для этих занятий и как можно немного сэкономить на заработной плате работников. Не будем забывать, что нам нужно еще и убирать зал после тренировок – для этого тоже нужен человек.
Уборкой зала может заниматься нанятая уборщица, которая будет мыть зал раз в день – после занятий. Уборщица на постоянной основе зарабатывает 15 тысяч рублей в месяц, мы найдем человека, желающего мыть зал раз в день за 5 тысяч рублей. Не думайте, будто это слишком мало – нужно экономить на всем, что бы уменьшить расходы тренажерного зала.
Любому тренажерному залу нужно иметь тренера, помогающего клиентам советами. Профессионалы в этой области запросят слишком большую заработную плату, что бы мы ее потянули. Мы найдем специалиста в университетах, обучающих тренеров для тренажерных залов. Молодые студенты с горящими глазами и большим запасом энергии будут работать не покладая рук даже за небольшую сумму. Кстати, лучше всего предложить тренеру сдельную оплату труда. Продумывая бизнес план тренажерного зала добавьте в прайс-лист цену на личного тренера. Средняя цена на личного тренера в месяц составляет 1500 рублей. За каждого клиента, которого тренер привлечет к личному тренингу, сам тренер получит всю сумму – 1500 рублей. Это стимулирует человека к работе, и в случае его неудачи, вы не будете платить человеку за то, чего он не делает.
На должность принимающего оплату можно посадить любого человека, в том числе и себя – вы лучше любого работника расскажете о преимуществах своего зала, о том, как в нем можно отлично проводить время и какие есть акции, тренеры, услуги. Учитывая, что заработная плата этого рода деятельности достигает 15 тысяч рублей, лучше работать самому – и экономите, и с клиентами работаете.
| Рекомендуем прочитать:
|
Нашими потенциальными клиентами являются офисные работники, богатые студенты, предприниматели. Практически любой человек, способный позволить себе абонемент в тренажерный зал, является нашим клиентом и нужно найти как можно больше желающих отдавать нам свои деньги, поднимая доходы тренажерного зала. Мы будем использовать два вида рекламы – раздача листовок и реклама в интернете.
Раздавать листовки мы будем во время обеденного перерыва возле больших офисных зданий, возле учебных заведений, торговых центров. Здесь всегда будет большие скопления народа, имеющего достаточный заработок, что бы оплатить занятия в тренажерном зале. Сделайте свои листовки красочными, интересными и с четкой ценой одноразового занятия и абонемента на месяц. Клиенты не любят, когда нет конкретики.
Очень дешевым и эффективным способом рекламы является реклама в интернете. Найдите сайт города и добавьте туда информацию о своем зале, отыщите группы Вконтакте, связанные со своим городом, и напишите туда рекламные посты. Вместе с раздачей листовок реклама обойдется вам в 5 тысяч рублей, но доход тренажерного зала при этом возрастет в разы.
| Рекомендуем прочитать:
|
Спортивные секции, тренажерные залы, танцевальные группы стремительно набирают свою популярность. Причем не только среди молодого поколения. Самое время взять на вооружение бизнес-план фитнес-клуба – готовый пример с расчетами поможет вам открыть собственное высокорентабельное дело.
Резюме проекта
Чтобы попробовать свои силы и оценить окупаемость идеи, необходимо открыть небольшой фитнес-центр площадью до 150 м2. Зал будет располагаться в спальном районе и основными его посетителями должны стать люди со средним достатком. Для реализации идеи необходимо арендовать помещение на длительный срок, сделать в нем ремонт и установить спортивные снаряды. Окупаемость проекта займет около двух лет.
Для открытия полноценного фитнес-клуба в бизнес-план необходимо внести следующие позиции:
- аренда помещения и ремонт;
Регистрация проекта
Любой бизнес необходимо официально зарегистрировать в госслужбах. Вы можете оформить предприятие как ИП или же выбрать вариант ООО. Зарегистрироваться в качество ИП несколько проще, да и бухгалтерию в налоговые органы и Пенсионный фонд можно сдавать в упрощенном виде. С другой стороны, если вы в дальнейшем планируете расширяться, значит, стоит зарегистрироваться как ООО.
Также вам потребуется получить разрешение от пожарной службы и санитарного надзора. Вся эта бумажная волокита отнимает уйму времени. Избавьте себя от лишних тревог и наймите хорошего специалиста.
Аренда помещения и ремонт
Помещение можно построить самостоятельно или взять в длительную аренду. Чтобы понять, какой из вариантов наиболее оптимален для вашего финтес-клуба, необходимо в бизнес-план внести все расчеты и реально оценить финансовые возможности.
Оптимальный вариант решения данной задачи – аренда на длительный срок с последующим выкупом. В этом случае вы уже сможете делать основательный ремонт и перепланировку здания. Чтобы понять, как именно переделывать помещение, определитесь с перечнем предоставляемых в фитнес-клубе услуг. В стандартный набор обычно входят тренажерный зал и комната для занятий аэробикой, шейпингом, фитнесом. Для получения дополнительной прибыли можно подумать и о дополнительных услугах:
- солярий;
- массаж;
- маникюрный кабинет;
- продажа спортивного питания и аксессуаров.
Решая, каким образом будет перепланировано здание для фитнес-клуба, не забудьте отвести место под туалеты, душевые кабины, раздевалки, тренерскую и ресепшн.
Закупка оборудования
Если вы решите закупать только новое оборудование, то обязательно заключите с поставщиками договор на монтаж и обслуживание.
Даже для небольшого фитнес-клуба, который не будет предлагать дополнительных услуг, необходимо приобрести:
- штанги, диски, гантели;
- тренажеры: кардио, нагружаемые, блочные;
- огромное количество зеркал;
- кабинки для раздевалок;
- душевые кабины (минимум две).
Если готовый бизнес-план фитнес-клуба с расчетами вас не удовлетворит, попытайтесь сэкономить на спортивных снарядах. С рук беговые дорожки и велотренажеры можно купить очень выгодно. Как правило, такие вещи продаются в идеальном и почти новом состоянии.
Набор персонала
Фитнес-клуб не сможет существовать без тщательно подобранного персонала. Вам потребуются:
Особое внимание уделите подбору фитнес-инструкторов. Вы можете взять на работу специалистов или за свой счет обучить новичков. Но в любом случае, тренерский состав должен прекрасно разбираться в строении человеческого организма и быть в хорошей спортивной форме. Это не только эстетическая красота, но и безопасность ваших клиентов. Никому ведь не хочется во время тренировки потянуть мышцы или уронить на себя штангу. Хороший тренер избавит от этих и многих других неприятностей.
Реклама
Для привлечения посетителей необходимо сделать яркую и понятную вывеску. Весьма положительно люди реагируют на плакаты с накачанными парнями и стройными девушками. Украсьте такими изображениями фасад фитнес-клуба. Можно расклеить рекламные листовки на ближайших остановках и домах.
Многие фитнес-центры предоставляют новым посетителям бесплатную тренировку. Такой рекламный ход особенно актуален в летний сезон. Большинство людей предпочитают отдыхать на природе или заниматься дачами, поэтому новых клиентов привлекать сложно. Зато в самом начале весны и без дополнительных уловок у вас не будет отбоя от клиентов.
Рентабельность идеи
Итак, бизнес-план фитнес-клуба практически готовый. Осталось оценить перспективность проекта. Для начала посчитаем первоначальные затраты.
Открытие тренажерного зала связано с высокими затратами, но при удачном планировании он может выйти на прибыль уже в конце третьего года. Грамотно составленный бизнес план тренажерного зала поможет определиться с затратами и высчитать его рентабельность.
[ Скрыть ]
Предоставляемые услуги
При открытии тренажерного зала с нуля прежде всего необходимо обеспечить потребности его будущих посетителей.
Большинство людей ходят в тренажерный зал для проведения:
- кардиотренировок;
- силовых тренировок.
Учитывая что они приходят в зал неподготовленными, необходимо предоставить услуги квалифицированного тренера, который составит программу тренировок.
Если есть свободное помещение можно открыть дополнительно гимнастический зал, в котором можно организовать занятия:
- йогой;
- пилатесом;
- танцами;
- фитнесом.
Актуальность
Актуальность бизнеса определяется:
- желанием вести здоровый образ жизни;
- потребностью в красивой фигуре;
- отсутствием аналогичных центров в жилых кварталах;
- относительно быстрой окупаемостью бизнеса.
Преимущества и недостатки открытия тренажерного зала
Описание и анализ рынка
Практически в каждом крупном городе есть тренажерные залы. Это связано с потребностями населения в уходе за собой и за своим здоровьем.
- Москва. Рынок фитнес-услуг сильно развит и пользуется устойчивым спросом у населения.
- Санкт-Петербург. Здесь рынок достаточно развит, но лидерство все равно остается за столицей.
- Города-миллионники. Рынок относительно слабо развит, но набирает обороты, есть возможности для развития собственного бизнеса.
- Остальные города России. Рынок развит очень слабо или не развит вообще.
Согласно данным крупных социологических служб перспективным считается открытие тренажерных залов в маленьких городах. При условии, что рынок не переполнен предложениями конкурентов.
На сегодняшний день крупные фитнес-сети представлены в столичных регионах, однако они начинают расширяться.
Так, в регионы вышли:
- X-FIT;
- Территория фитнеса;
- Молот;
- Fit-Studio.
Целевая аудитория
Как правило, в тренажерный зал ходят люди:
- от 15 до 50 лет;
- женщины, желающие сбросить вес;
- мужчины, желающие придать форму фигуре;
- для поддержания физического тонуса;
- офисные работники, страдающие гиподинамией;
- желающие укрепить сердечную мышцу (кардиотренировки).
Они выбирают спортзал по принципам:
- близость к дому;
- близость к работе.
Поэтому при расчете целевой аудитории за основу берется расположение фитнес-центра.
Для расчета аудитории необходимо:
- Определить радиус действия по карте. В центре предполагаемого места размещения ставится точка и очерчивается радиус 2 км. В домах и офисах, расположенных в этом отрезке находятся потенциальные посетители.
- Определить конкуренцию. Если в предполагаемом радиусе действия имеется тренажерный зал конкурента, рекомендуется выбрать другое местоположение. Желательно находиться от конкурента дальше, чем проходит граница на карте.
- Изучить потребность предполагаемой аудитории в услугах спортзала. Возможно, в этом районе имеется открытая площадка для воркаута, которая популярна среди жителей и привлечь их в платный спортзал можно только зимой.
Конкурентные преимущества
Конкурентными преимуществами тренажерного зала могут быть:
- Гибкая ценовая политика. Тренажерный зал может запустить оптовую продажу абонементов на год по цене ежемесячной оплаты 10 месяцев. Этот ход повысит лояльность постоянных посетителей.
- Гибкий график занятий. Человек волен самостоятельно выбирать график занятий (время, день). Если его ограничить только календарным месяцем и количеством тренировок он сможет сам настроить свое расписание. Такой подход привлечет тех, кто хочет самостоятельно контролировать тренировки. Тренер же волен назначать время тренировки, исходя из своего графика.
- Возможность замены. Привлечь дополнительных посетителей можно, разрешив замену одного посетителя - другим. При этом ограничивается число занятий в месяц, поэтому ходить каждый день по одному абонементу не получится.
- Оборудование. Большинство посетителей предпочтут работать на современном оборудовании.
- Сильный тренер. Привлекая сильного тренера, желательно медийное лицо, в зал придут люди, желающие познакомиться с ним или участвовать в конкурсах бодибилдеров.
- Персональный подход к занятиям. Задача тренера - мотивировать заниматься правильно и к каждому человеку найти персональный подход. Люди охотнее возвращаются в зал при хорошей мотивации и взаимодействии с тренером.
Рекламная кампания
Составляя бизнес план тренажерного зала, необходимо предусмотреть затраты на проведение рекламной кампании.
- внешнюю;
- внутреннюю.
Внешняя реклама
Для привлечения их внимания используют:
- наружную рекламу;
- оформление фасада спортзала;
- email рассылка;
- раздача буклетов и флаеров.
Внутренняя реклама
Внутри зала можно разместить:
- мотивационные постеры;
- листовки;
- брендированную продукцию;
- чужую рекламу.
Пошаговая инструкция открытия тренажерного зала
Чтобы открыть тренажерный зал необязательно обращаться в специализированные фирмы, достаточно следовать инструкции:
- Составить бизнес-план.
- Составить календарный план открытия.
- Составить финансовый план.
- Привлечь инвестиции (банк, заемщик, инвестор).
- Определиться с формой собственности бизнеса (ИП, Общество).
- Купить/арендовать помещение.
- Оборудовать помещение.
- Пройти согласование в проверяющих органах (роспотребнадзор, пожарная охрана и др.).
- Нанять персонал.
- Запустить рекламную кампанию.
- Открыть тренажерный зал.
Документы
Открыть свой тренажерный зал можно в статусе ИП или общества (акционерное, с ограниченной ответственностью).
| Сравнение/Наименование | ИП | ООО |
| Плюсы |
|
|
| Минусы |
|
|
| Список документов для открытия |
| Перед необходимо:
В налоговую подаются:
|
Для работы тренажерного зала подойдут коды Общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД):
- 85.51 Индивидуальные занятия с тренерами и преподавателями;
- 93.11. Деятельность спортивных объектов;
- 93.13 Деятельность фитнес-центров.
При необходимости можно выбрать один код, а можно все. Чем больше кодов, тем выше налоговая база. Часто предприниматели предпочитают писать заявление на уплату 6% от доходов (упрощенное налогообложение).
Вячеслав Хохряков рассказывает как самостоятельно зарегистрировать ИП.
Также для открытия спортзала потребуется заключить соглашения с Роспотребнадзором на обслуживание:
- кондиционеров;
- вентиляторов;
- ЖЭКа;
- утилизации лампочек.
Перед открытием потребуется получить разрешения:
- у пожарной охраны;
- в санитарно-эпидемиологических службах;
- у местного органа по управлению имуществом.
Помещение и дизайн
Для успешной работы фитнес-центра необходимо большое помещение, площадью не менее 100 кв. м. Наилучший вариант - покупка. Аренда такого помещения может обойтись дороже приобретения, особенно если учесть необходимость его оборудования.
Помимо основного зала в помещении должны быть обустроены:
- раздевалка;
- душевые кабинки;
- зона приема посетителей.
Часто в спортзалах также устанавливают:
- сауну;
- бассейн;
- спортбар.
Основные требования к помещению:
- хорошая вентиляция;
- возможность контролировать температуру (17-19 градусов в зале, 21-26 — в раздевалке);
- влажность воздуха 40-60%.
Помещение для зала должно соответствовать нормам СНиП:
- 2.04-05-91;
- 2.08.02.89;
- 11-12-77;
- 23-05-95;
- 2.04.01-85.
Помимо технических требований к помещению предъявляют требования эстетические. Зал с тренажерами должен быть просторным и оснащен зеркалами.
- приема посетителей;
- кардиотренировок;
- силовых тренировок;
- фитнеса.
Зона ресепшена или приема посетителей должна быть оснащена стойкой для администратора и мягкой зоной для отдыха посетителей зала.
Оборудование и инвентарь
Успех тренажерного зала напрямую зависит от установленного в нем оборудования. Если зал оснащен старыми тренажерами, привлечь посетителей, готовых платить деньги будет сложно.
Для тех кто пришел в зал за кардиотренировками необходимо поставить:
- беговую дорожку;
- велотренажер;
- степпер;
- эллиптический тренажер.
Для силовых упражнений понадобятся:
- штанги (минимум 3);
- стойки для приседа;
- комплекс гантелей (от 2 до 25 кг с шагом в 1,5 кг);
- скамья для жима;
- скамья для пресса;
- наклонная скамья.
Также, посетителям потребуется вспомогательный инвентарь:
- пояс для становой тяги;
- наручные бинты;
- утяжелители.
Кроме того, для тренажерного зала приобретают отдельные тренажеры для мышц:
- пресса;
- бицепсов;
- трицепсов;
- спины;
- груди.
Часто в зал ставят:
- шведскую стенку;
- боксерскую грушу.
Для занятий спортом дополнительно потребуется купить:
- мяч для занятия фитнесом;
- фитнес-коврики;
- маты;
- скакалки;
- гимнастическую ленту;
- эспандеры.
Сэкономить на покупке оборудования можно, если приобрести его у разорившегося фитнес-клуба.
Персонал
Для обеспечения работы тренажерного зала нужны сотрудники:
- директор;
- администратор;
- тренер;
- охранник;
- уборщица.
Для тренеров, необходимо предусмотреть скользящий график, что позволит обеспечить постоянное присутствие в зале одного-двух специалистов. Для сокращения затрат на их зарплату можно установить окладную часть и процент от проведения персональных тренировок. Он будет мотивирован и постарается удержать клиентов в зале. При этом персональные тренировки не должны проводиться бесплатно.
Согласно требованиям законодательства, у сотрудников спортивного клуба должны быть:
- медицинские книжки;
- сертификаты и разрешения преподавать фитнес.
Финансовый план
Финансовый план открытия тренажерного зала включает в себя затраты:
- первоначальные;
- регулярные.
Сколько стоит открыть тренажерный зал?
Стоимость открытия тренажерного зала высчитывается исходя из планируемых затрат на его работу. Для того чтобы посчитать, сколько стоит открытие на первом этапе, рассмотрим вариант с покупкой помещения. Аренда может быть нецелесообразной, ввиду ее высокой стоимости.
На первом этапе для открытия спортзала потребуется потратить не менее 7 млн. рублей на помещение и оборудование.
| Статья затрат | Ориентировочные цены в рублях | Источник средств |
| Покупка помещения | 4 000 000 | Собственные |
| Оборудование для зала | 2 000 000 | Заемные |
| Оборудование для раздевалок | 250 000 | Заемные |
| Оборудование для душевых | 150 000 | Заемные |
| Оборудование для спортбара | 150 000 | Заемные |
| Оборудование для зоны респшена | 150 000 | Заемные |
| Ремонт помещений | 500 000 | Собственные |
| Разрешения в контролирующих органах | 50 000 | Собственные |
| Рекламная кампания | 100 000 | Собственные |
| Итого | 7 350 000 | Собственных средств: 4 650 000 рублей Заемных средств: 2 700 000 рублей |
Регулярные затраты
Регулярные затраты включают в себя:
- зарплату сотрудников;
- коммунальные услуги;
- рекламу.
Ориентировочные расходы на ежемесячную оплату труда:
Для сокращения затрат должность директора можно оставить за собой.
Затраты на коммунальные услуги, охрану, закупку товаров для спортбара:
Доходы
Фитнес-центр обычно работает без учета выходных и праздников, поэтому для сотрудников рекомендуется предусмотреть скользящий график.
Чтобы определить доходность дела, за основу берутся параметры:
- стоимость месячного абонемента в тренажерный зал — 2000 рублей;
- стоимость абонемента на фитнес — 1500 рублей;
- посетителей тренажерного зала в месяц — 80;
- посетителей фитнес-занятий в месяц — 40;
- одночасовой абонемент — 150 рублей;
- в месяц таких абонементов продается 30 штук;
- выручка спортбара в месяц — 300 000 рублей.
Календарный план
Риски и окупаемость
Основные риски открытия — отсутствие клиентов. Поэтому перед запуском тренажерного лаза важно оценить предполагаемую целевую аудиторию и ее платежеспособность.
Если брать указанные выше финансовые параметры:
- ежемесячная прибыль зала — 159 500 рублей;
- годовая прибыль зала — 1 914 000 рублей.
Покрыть все первоначальные расходы при такой прибыли можно уже к концу третьего года. Если зал наберет популярность - раньше.
Фотогалерея
Флаер
Объемные буквы
